Разобрал экономику клуба на 4 корта. Аренда часа - выручка, которой все хвастаются. А прибыль прячется в другом.
Четыре настоящих центра прибыли
1️⃣ Бар и кафе
Пришли на час, остались на три. Средний чек на группу из 4 человек после игры - в разы выше, чем сама аренда. Именно поэтому умные клубы делают зону отдыха не «у входа», а «в центре».
2️⃣ Школа и тренировки
Маржа выше свободной игры. Тренер занят фиксированные часы, корт занят фиксированные часы, групповые занятия масштабируются без роста корт-часов. Дефицит: хороший тренер в РФ получает 400-800 тыс. ₽/мес (данные Ведомости / РБК, интервью директора ФПР, февраль 2026). Рынок кадров - отдельная тема.
3️⃣ Прокат и магазин
Приличная ракетка стоит 5-10 тыс. ₽ (sports.ru, 2025). Для нового игрока это барьер входа - клуб снимает его прокатом и продажей на месте. Наценка на инвентарь - хорошая маржа.
4️⃣ Корпоративы
Один вечер = неделя обычной загрузки. Корпоративный падел в RФ - быстрорастущий сегмент. Аренда всего клуба на вечер, кейтеринг, конкурсы - это отдельный продукт с отдельной ценой.
Что это значит в цифрах
По данным Court Masters: при 55% загрузке один корт приносит около 900 тыс. - 1 млн ₽ в месяц. При правильной доп-выручке (бар + тренировки + магазин) - цифра существенно выше.
Срок окупаемости клуба на 4 корта - 18-36 месяцев при запуске от ~52 млн ₽ (данные Court Masters).
Рентабельность лучших клубов - 35% чистой прибыли (Kommersant / Court Masters).
Вывод
Кто считает клуб как «корты в аренду» - упрётся в потолок за полгода. Кто строит место и комьюнити - растёт.
Формула проста: чем дольше человек остаётся в клубе, тем больше он тратит. Все остальные продукты - это инструменты удержания.
Думали открыть свой клуб? Есть вопросы по математике - пишите в Telegram, разберём.